經過20多年的高速發展，太陽紙業不但擁有行業內最具競爭力的技術優勢，而且實現了業內最優的造紙、制漿投資效率。太陽人正進行新的戰略布局，跨入以資本運作和跨國合作為主導的國際化階段的快速發展期。外資、央企雙重競爭壓力下的高速發展，太陽紙業的國際化步伐或許可以為民營造紙企業發展提供借鑒意義。內修外煉 從容應對 “美國人均用紙200公斤，我國人均用紙不到70公斤，還不到發達國家的1/3。”李洪信認為，外資、央企涉足造紙業，正是看中了中國造紙行業的廣闊發展空間。“80年代我國造紙廠一萬多家，到現在3000多家，可能到最后就1000多家，大的造紙廠30多家。因此潛力非常大。”

    肥肉引來群狼。外資造紙企業在華攻城略地，中冶集團整合旗下造紙業資源的步伐也逐漸加快。不過，作為最大的國內民營造紙企業之一，太陽紙業并沒有因此感覺到壓力。

    李洪信表示，“央企進入會拉動整個造紙業的發展。既提升行業的知名度，讓更多的人關注造紙這個行業，消除對現代造紙重污染的誤解，又可以提升行業裝備水平。現在央企都看重造紙行業了，說明造紙還是一個朝陽產業。”

    其實，相對于央企的競爭，外資對造紙行業的威脅更大。“造紙是充分競爭的產業，外資造紙企業目前有斯道拉·恩索、APP、UPM、玖龍等。造紙行業前五名只有太陽紙業和晨鳴不是外資，而前十名外資基本占到一半。”李洪信說。“外資與國內企業裝備都差不多，主要差別在地域文化、發展機制、原料控制上。”李洪信認為，外資企業所謂的技術優勢只是指研發投入大，所以在研發上可能有優勢。另外外資企業對原料控制力度大，而中國幾乎沒有能對原料控制有力的企業，APP、斯道拉·恩索卻都擁有很多的森林，這一點是中國企業的劣勢。

    不過，雖然外資造紙企業實力雄厚，但地域文化因素是國內民營企業取得競爭優勢的法寶。“外資企業對中國文化的理解不如國內企業，而且在山東，文化的底蘊更加深厚。因此，對企業文化建設，包括企業品牌建設，也是我們今后重點抓的工作。要把企業品牌做出知名度，還要考慮產品質量、信譽、服務，同時還得有一定的市場占有量。沒有一定的份額，就少了在市場上的話語權。”李洪信表示。

    差異化競爭做文化用紙第一

   央企、外資的雙重競爭壓力下，太陽紙業仍實現了高速、持續發展。目前，太陽紙業擁有資產總額130億元，年漿紙產能300萬噸。“2008年，集團銷售收入超過100億大關，原定2009年后的三年突破200億，根據現在的發展勢頭，今年就過了200億，后面的四年，我們還要增加一倍。”李洪信表示。“太陽紙業為什么現在發展這么好？就是不斷地進行機制創新。”李洪信說。

    太陽紙業提出“差異化競爭”理念，打造企業不可復制的核心競爭力，形成了獨特的競爭優勢。李洪信說，“太陽紙業高度注重高、精、特市場。我們的競爭力主要體現在調結構上，生產差異化的產品，從而使企業競爭力提升。”

    據了解，太陽紙業目前擁有高檔銅版紙產能40萬噸，是中國高檔銅版紙主要生產商。與世界最大的紙業公司——美國國際紙業成立了合資公司，年產高檔煙卡、社會卡、銅版卡45萬噸，其中煙卡紙市場份額中國第一。生產的無菌液體食品包裝紙填補了亞洲空白，年產能為40萬噸，是中國食品包裝用紙領軍企業。

   另外，太陽紙業還擁有非涂布高級文化用紙和工業原紙產能為40萬噸。2009年，太陽紙業新上年產40萬噸高端特種紙機，項目裝備水平與國際領先水平同步。

    李洪信稱，“太陽紙業以前是國內銅板紙主要生產商、涂布紙第一。今后，我們要做中國文化用紙第一品牌，達到國際一流水平。”

    延伸低碳經濟產業鏈

    低碳經濟近來引起各界熱議。作為傳統行業，太陽紙業近年來一直加大技術引進和改造力度，打造綠色、低碳型企業。

    2000年以來，公司先后投資80多億元用于新項目和技術改造，提高自身技術裝備水平，促進了公司整體朝著高效、高質量、低消耗和自動化方向發展。同時，根據循環經濟要求深入貫徹“減量化、再利用、再循環”3R原則，積極探求廢物資源化路子，形成了適合于自己的低碳經濟產業鏈條。

    在建立漿紙林原料基地和制漿基地的老撾，太陽紙業推行“鑲嵌式種植”理念，建設大面積的森林資源，有效地改善當地的生態環境。太陽紙業榮獲山東省環境友好企業、山東省節能先進企業、山東省循環經濟和節能減排十佳品牌企業等榮譽稱號。董事長李洪信被授予2008年山東省循環經濟最具社會責任感企業家稱號。

    另外，太陽紙業加快淘汰高耗能、高污染的設備、工藝，提高廢物綜合利用效率，優化循環經濟產業模式。

    在發展過程中，太陽紙業依靠大規模的技術改造和新上項目，淘汰落后生產設備、工藝，來推動造紙產業優化升級，提升裝備水平和運行效率，進而推進節能減排增效。

同時，太陽紙業不斷從廢物中尋找資源，延伸循環經濟產業鏈。

    傳統造紙治理黑液難且容易產生二次污染。太陽紙業對造紙黑液采用先蒸發后燃燒發電的先進工藝，每年降低能耗可達3300噸標準煤，擴大生物質能源的使用，減少了對化石燃料的依賴。廢水治理中，公司利用厭氧產生的沼氣進行發電，每天按照廢水所產生的甲烷氣體，每立方沼氣可發電1.6度，日發電10000余度，經濟效益明顯。